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认知偏差

les biais cognitifs

认知偏差会强烈影响我们的决策，而我们往往并未察觉。在本文中，了解一系列偏差，以更好地理解我们的选择和行为。

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支付的痛苦

付款会降低购买的愉悦感。这种“支付的痛苦”取决于支付方式以及消费与付款之间的时间间隔。

错失恐惧症

害怕错过或做出错误选择，从而错失另一个可能更令人满意的机会。

霍布森选择 +1 效应

当人们在两个选项之间做选择时，更容易做出决定，而不是面对一个“要么接受要么放弃”的选择。

美观-可用性效应

美观的设计会让用户觉得产品更易于使用。因此，无论其功能如何，它都会被更多地使用。

认知失调

我们倾向于在态度、习惯和偏好之间保持某种一致性。因此，我们会不断避免任何认知失调。

加工流畅性效应

我们倾向于偏好易于理解或使用的事物。

意图与自我调节

明确制定实现目标的意图可以将成功的几率提高到两倍甚至三倍。

知识的诅咒

知识的诅咒是一种认知偏差，它使熟悉某一主题的人难以设身处地理解不了解该主题的人。

中间位置效应

当面对一排并列的产品时，我们往往更倾向于选择中间的那个。

承诺与一致性原则

一旦我们公开承诺某件事或某个人，我们往往会坚持下去，以显得前后一致。

图像优势效应

图像在我们的记忆中比文字具有更强的即时和持久影响。

隐喻效应

我们更容易理解和记住隐喻性的语言，因为它激发了我们的心象。

感知价格价值

感知价格价值解释了产品的价格不一定基于其实际价值，而是取决于客户的感知。

损失厌恶

损失厌恶指的是我们倾向于比同等收益更重视损失。失去某物带来的影响比获得同样东西的快乐更强。

互惠原则

互惠原则基于这样一个事实：我们倾向于回报我们所获得的。当有人给予我们某些东西时，我们会自然地想要回馈对方。

注意偏差

注意偏差指的是我们根据自身的期望、情绪或经验，更容易关注某些信息而忽略其他信息的倾向。

选择悖论

选择悖论指出，选择越多，决策越困难，这可能导致挫败感、犹豫不决，甚至放弃选择。

确认偏差

确认偏差是指我们倾向于以确认既有信念的方式去寻找、解释和记忆信息。

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